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    文创市集开业那天，阳光出奇地好。

    银杏叶在秋日暖阳下泛着金边，大学城的主干道上人流如织。

    沈薇站在市集入口，深呼吸三次，才举起扩音器：“青芽文创市集——开市！”

    二十个摊位同时亮起招牌灯，苏静的“衣语”专区挂出三件主打款，林澈在角落弹起吉他版的《秋日私语》，周进带着桌游吧的志愿者分发剧本周边预览图。

    人群涌进来。

    杨帆站在二楼的观察区，看下面逐渐热闹起来。

    最初半小时有点冷清，学生们好奇但谨慎。

    直到一个小姑娘在陶艺摊前坐下，尝试拉坯，笨拙的动作引来笑声，气氛才真正活络。

    “杨老师。”陈默（文创）小跑上来，额头有汗，“比预想的好。第一个小时客流统计出来了，三百二十人。”

    “转化呢？”

    “初步统计销售额约八千。”陈默咧嘴笑，“比我们预估的高。”

    杨帆点头，目光却被角落里的一幕吸引——苏静的摊位前，几个女生摸着那件刺绣马甲，小声议论，然后放下离开。一件都没试。

    “我去下面看看。”他说。

    苏静的摊位设计得很用心：老缝纫机做展示台，墙上挂着王师傅的老照片和面料故事卡片，衣服用木质衣架挂得整整齐齐。

    但太整齐了，整齐得有点距离感。

    “怎么样？”杨帆走近。

    苏静勉强笑了笑：“问的人多，试的人少。”她压低声音，“有两个人问了价格，听到一千二就走了。”

    那件刺绣马甲的标价是一千二百八。

    “太贵了？”杨帆问。

    “不是贵不贵的问题。”旁边摊位的古着摊主探过头，是个染着紫色头发的女孩，“是你的陈列太‘高冷’。这种市集，大家想要的是轻松、亲切，不是进精品店的感觉。”

    苏静愣了愣。

    “她说得对。”杨帆环顾四周。其他摊位都在互动——陶艺摊主在手把手教拉坯，零食摊主在招呼试吃，古着摊主在帮客人搭配。只有苏静这里，安静得像博物馆展区。

    “我该怎么做？”苏静有些无措。

    “把衣服拿下来，让人试。”紫发女孩很直率，“再好看的衣服，不穿上身怎么知道好不好？还有，别光站着，说话啊！讲讲这些扣子怎么做的，讲讲这块料子的故事——你那些卡片写得好，但没人会站着看完。”

    苏静看向杨帆，杨帆点头。

    “试试看。”

    接下来半小时，苏静像换了个人。她把几件衣服从墙上取下，挂到更容易触碰的位置。有客人驻足，她就主动开口：“要试试吗？这件马甲的刺绣是我们老师傅一针针绣的，要三天。”

    一个戴眼镜的女生犹豫：“我可能撑不起这种风格……”

    “试试才知道。”苏静取下马甲帮她穿上，调整肩线，“你看，多合适。这种立领设计显脖子长。”

    女生在镜子前转了两圈，眼睛亮了：“真的诶。”

    “配你今天的牛仔裤就很好。”苏静说，“如果想更特别，可以配条长裙。”

    女生犹豫了几分钟，还是放下了：“我再看看。”

    虽然没买，但至少试了。苏静松了口气，转头对杨帆苦笑：“好难。”

    “慢慢来。”杨帆说，“你学设计时，第一张草图就完美吗？”

    苏静摇头。

    “那卖衣服也一样。第一次面对真实市场，需要适应。”

    下午三点，客流达到高峰。

    周进的剧本周边摊位前排起了队——他在做“角色印章”活动，买任意周边可以盖一个限定章。印章是他自己设计的，结合了传统篆刻和现代插画。

    林澈那边也围了一圈人。他不再只是弹吉他，而是教简单的节奏，让人们用桌上的小乐器（铃鼓、沙锤、三角铁）一起玩。几个孩子玩得最欢，家长在旁边拍照。

    杨帆在各个摊位间走动，观察，偶尔帮忙。他看到沈薇在帮一个轮椅上的女孩调整摊位高度，看到陈默（文创）在给保洁阿姨送水，看到陶艺摊主在教一个外国留学生说中文“泥巴”。

    生态在呼吸，在生长。

    但阳光总有阴影。

    下午四点，杨帆在休息区喝水时，听到两个摊主在角落小声说话。

    “你看‘衣语’那边了吗？定价太离谱了，一件马甲一千多，谁买啊。”

    “听说她以前做高定的，可能不了解市场吧。”

    “不了解市场来什么市集？拉高整体价位，搞得我们好像很廉价似的。”

    “小声点……”

    杨帆皱眉，但没过去。这种声音早晚会有，重要的是如何应对。

    他正想着，手机震了。是陈默（安防）发来的信息：“杨哥，出事了。我那个商业客户——健身房，昨晚被盗了。”
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